网络视频商用之路的多种延伸

superadmin

除了金山上市、阿里巴巴与巨人即将IPO外，从大面积上讲，最近互联网领域似乎显得还是有点平静；07通信展获得多家IT媒体的关注，但观众买单状况并不良好，展会上电信运营商将无线与3G应用搬到了前台，从其中也看到了移动互联网上的视频应用，但这也并未能激起热烈的反响。

据创业投资研究机构ChinaVenture发布的2007年9月份中国创投市场研究报告显示，9月份中国创投市场非TMT行业投资案例数量和金额远超TMT行业。TMT行业披露创投案例10起，投资金额为1.3870亿美元，平均单笔投资金额1387万美元，而且主要是由提供远程教育服务的安博教育集团获得的5400万美元巨额投资与网络视频厂商PPlive获得的2100万美元投资构成；非TMT行业披露创投案例19起，投资金额为2.2623亿美元，平均单笔投资金额为1191万美元，比如草原牛妈妈、江西润田。


联系连续两季度投资热点及市场主体本身的操作，包括网络视频在内的众多互联网应用服务商们似乎有回归务实低调之迹象，出现这种状况的一大原因也在于创业者们长期的耕耘尚未迎来丰厚的收获这样一个瓶颈。从2006年各类视频共享网站、播客、P2P点播以星火燎原之势烧红了新经济创业与投资的半边天，人们开始欢迎视频应用时代的到来，并且视频应用开始被视为未来的王牌趋势。

一直到时下的2007年下半年，该折腾的也折腾得差不多了，可以炒作的点也用得淋漓尽致，市场格局也从完全竞争开始走向寡头竞争，盈利问题已经摆上日程，无论是与用户共享收益，还是利用视频通路获得广告主的认可，抑或想借流量发起“造星”运动，从中获取冠名、影视拍摄、唱片发行等系列收益，种种迹象表明网络视频正从娱乐休闲性的工具资源走向商业化应用。

网络视频的商用预计包括两种，一是利用视频从事电子商务、网络营销、招聘求职、购物等服务，另一种则是娱乐休闲性资源的商业化挖掘与利用，比如通过“造星”运动获得冠名、影视拍摄等连带收益，以及原创视频的销售等。虽然目前两方面的应用都处于探索与尝试中，但也出现了一些值得注意的现象，比如发韧于90年代中后期的企业建网服务经历了最近两年的混乱与衰败后，却又在视频应用元年这个特殊的时期似乎找到了发展的空间，已有这方面的服务商推出了企业视频网站一类的服务，加上视频在网络营销方面的应用，比如视频看房、视频购物等，一组商用的道路雏形似乎正在形成，

艾瑞《2006年中国网络视频研究报告》显示，2006年网络视频收入总规模为5亿元，预计2010年达到34亿元，复合年增长率为60%左右。另据艾瑞6月发布的数据称，视频分享类服务在2007年2月实现用户覆盖数达到6700万人，总有效浏览时间达到2783万小时。而据In-Stat的报告称，在全世界的宽带用户中，12.8%的家庭已经在通过门户网站收看内容。


这个数字只会伴随着宽带的普及而增长。而宽带业务将会有突破性的增长， 从2005年的全球1.94亿家庭用户增加到2010年的4.13亿。网络视频内容提供商或者共享网站将会采取同门户网站、搜索引擎等互联网入口合作，推广自己的视频内容，传播知名度与影响力，扩展用户规模。

其中，赢得用户规模，获得流量，对于互联网企业而言，往往意味着一定的收入，即使这个数额不大，比如广告收入，视频网站亦不例外。据国外数据2006年美国网络视频广告收入规模继续保持强进的增长趋势，达到4.1亿美元，预计2010年网络视频广告收入规模达到29亿美元。

而另据不完全统计，2006年国内视频网站的收入达到约6亿元人民币，预计发展到2010年，该数字将达到34亿元人民币。以裂变传播与中小企业知名度经营而知名的赢道新营销认为，视频在企业营销战略制定与策略执行中将扮演重要的工具性角色，而要超越电视、液晶屏等视频应用，近两年内预计难以成为现实。

superadmin

除开品牌视频广告之外，再高级一点的营销应用，比如在线时装表演以推动服装类产品的销售，或者视频试衣，相当于视频与电子商务的结合，客户可通过与自己身高胖瘦比例相当的虚拟人物试穿衣服，然后摆出各种姿势，以便判断该服装是否适合自己购买；比如再扩大一下范围到视频购物，所有的超市、卖场等都可以搬到网上来，建成视频超市，购物者们通过访问网站，在货架间浏览、比价，然后下单；

又比如视频看房，通过在网上展示房屋空间位置、室内布置和内部装修，促成交易的达成，而不需要客户预先到场实地考察，这方面已有搜房、家和网等服务商尝试；而视频求职与视频招聘也正在兴起，值得一提的是以中华英才网为主的几家主流网络招聘网站的尝试，但比较起简单的图文招聘，视频招聘要寂寞得多，赢道新营销认为，包括视频招聘、视频看房等在内的视频应用改变了传统的生活与交易习惯，市场的传道与客户培育工作还需要时间与投入去做。

联系及上文提到的视频建站，确实已有多家企业进入该市场，比如IZO企业电视台以及符德坤加盟的亚洲商港，曾因其代理商招募的壮举而一度火爆，但企业的接受程度却不容乐观，在WEB建站尚未普及的状况下，作为一种升级的应用，视频建站往往是从成熟使用互联网进行企业经营活动的客户中挖掘，实际上，这种成熟的客户群体在很大的比例上未成气候。

因为企业主们很清楚，客户不一定能上网，即使能上网，企业也不一定有时间浏览视频，而即使能够或者有时间、有兴趣观赏企业推出的视频，但视频播放的流畅性障碍却是经常性的问题，这些客观因素对于视频网站的营销所产生的阻力，并非单一的市场主体所能解决。同时，上述问题存在于整个商用环节，而且这些问题的解决难度及可能产生的恶劣影响远大于视频的娱乐化应用。

人们到视频网站上看看电影、电视，走马观花地翻一些视频片断，遭遇浏览不畅、画面不清晰等问题，用户完全可以轻易地换一家，者换个时候再决定是否重看，而假如是一个视频超市，或者一处房产的视频，发生这种现象时，却可能意味着客户与订单的流失，而且给用户造成的不便将造成比较严重的对视频信任方面的“后遗症”，提供服务的运营商或许会遭到数不清的投诉、索赔。

而针对优质视频内容出让播放权，如胡戈、后舍男孩的网络作品迅速在互联网上传播，出售给SP或其他发行商、制片商以获得收入，但这种模式却难以形成一种规模化的产品，因为后舍男孩、胡戈是不容易大批量复制的，当然小量复制也并不足以支撑起一家视频网站走向成功，相当于将传统的影视制片与发行商网络化，但对比起其他商用之路，这一步或许迈得更艰难。

如果说视频商用之路还能延伸，预计内容收费将是一种可以考虑的选择，如影视的网络同步发行、优质内容的分级收费观看、收费电视台的网络发行等，但对于免费习惯相对根深蒂固的用户而言，做一名“先吃螃蟹者”，恐怕需要可观的勇气，用户流失、流量下跌预计是直接性的代价，而即使是内容制作者也可能因为塑造知名度的愿望大于短期盈利的需求，而倾向于采取免费的策略，以便视频内容为更多的用户看到，快速提升知名度与影响力，再者目前网络视频网站的原创内容还是比较有限的。在未解决内容源、收费体系、用户付费习惯这些关键问题之时，即使收费，可能赚的也不过是还不足以支持活下去的小钱。

由此而观，赢道营销认为，商用之路的延伸是多种的、可行的，言其是一大趋势亦不为过，但这种延伸还需要进入者们的具体尝试，而由电信运营商、内容制作商、内容经纪人、P2P技术提供商、视频搜索、富媒体广告技术提供商、广告代理商、分商以及各类型互联网入口平台组成的网络视频产业链要走向成熟，时间与投入、尝试与调整或许仍是主流。