浅谈电子商务网站的目标定位和运营措施

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电子商务网站的定位很重要。如果模式是现在热门路线，那么肯定会受到阿里巴巴、慧聪、时代第一、环球资源、敦煌网等一批著名的网站狙击，而处于一个半死不活的状态。为什么不会死？ 现在的企业很重视网络营销，不管是群发软件还是手工，只要有一定的收录都会有这些所谓的spam和手工spam上来发布信息。但是你永远无法把他们转为效益。

原因有如下： A.没有自己的特色；B.竞争不过老牌网站 C.这类网站和米一样多，你的地位可想而知。

所以为了摆脱这种局面，在定位上我有如下建议。

首先：独特的行业定位，最好进入蓝海。尤其是刚刚要用电子商务创业的小站长，一个独特的行业定位。这就要求站长有丰富的内涵，最好经历过各种行业，有独特的定位是您成功的第一步。

其次：独特的盈利模式，公司对待宣传比个人更加理性。但是不管是个人，还是公司，他们好奇独特的模式，如果您的盈利模式很独特，那么你在这个行业必然引起大家的关注。最好这个盈利模式有不可复制性。即使您说现在盈利模式千篇一律，但是盈利的地方也是层出不穷。你可以在控制信息上，也可以在使用功能上。

再次：营销的定位，集中优势兵力投入收集精良信息。您也知道，信息是一个网站的生命。这个我就不多嘴了。但是营销的方式，您得多考虑点，总不能像厦门网络公司一样抓本黄页挨个电话狂轰吧？当然，如果您的网站定位很奇特，可以弥补这个缺陷，极大提高电话营销成功率。

运营方面，我的建议是从挖深开始，这就那个挖井的老故事，但是往往实施的过程中，我们难免会天马行空，努力拓展盈利的渠道。觉得现在的没有盈利是因为盈利点太少。这个也许是一个阶段，但是如果运营的初期，既然您都很好的定位了行业和盈利模式、营销方式，那么请在网站深度上下功夫。所谓的深度，是网站的内功。这些囊括了程序/SEO/UEO/精良信息收集/同类网站合作等方面的要素会极大提高您的营销转化率。

持久战是一个商务网站成功的必然条件，现在网络投机不适合于商务网站。要踏踏实实的做下去，必须做好持久战的准备，因为更不能浅尝辄止。更要有猎人的耐心，静静等候成熟时机的到来。