田克山：草根站长有的就是拼命精神

superadmin

我一直说自己是草根创业者，为什么呢？因为我要钱没钱，要经验没经验，要学历没学历，要资源没资源。所以创业对于我来说是一件很艰难的事情。但是我从来没有因为艰难而放弃，我一直是迎难而上。

我是一个外地人来上海闯荡的草根，04年大学毕业后就来了，然后误打误撞的进入了网络行业，从此扎根网络。最终选择的创业项目也是网络方面的，目前跟朋友合伙做了个针对个人、家庭的在线记账平台——财客在线（www.caakee.com），也许是运气，当初06年开始做的时候，身边所有的朋友都反对，说有记账习惯的人特别的少，我当时也徘徊过，我还是坚持下来了，我坚信自己只要努力做一件事情，一定可以做出成绩的。坚持到现在，我们已经发展了25万多的用户，用数据证明了记账人群的庞大。同时2007年物价飞涨，工资不涨，而进入08年后，金融危机影响越来越大，许多媒体报道我们财客在线，许多人开始加入我们财客在线记账。可以说是老天帮了我们很大的忙。这样的天时、地利也不是凭空而来的，也是靠我们的努力，靠我们平时的积累而达到的，曾经做在线记账网的有好多人，有的做的比较大，但是因为没有坚持下来而倒闭了。


作为一个草根创业者，把财客在线从小做到大，其中的辛苦恐怕只有经历过的人才能体会到。虽然财客在线经过2年多的发展，已经拥有25万多的用户，并且发展成为中国在线记账行业里最大的在线记账网。但是财客在线能够发展起来，并不是靠钱，也不是靠什么经验，靠的就是拼命的精神。

财客在线的团队没有什么丰富的网络运营和推广经验，也没资金去宣传，团队里所拥有的就是拼命的精神。记得07年夏天，我跟别人合租，租了个小房间，小房间里2扇墙晒太阳，房间没空调，每天下班回去后，就打开电脑推广财客在线，白天要上班，只能晚上推广，每次坐在电脑前，全身流汗。本来可以到客厅里休息看电视，但是我告诉自己，我一定要坚持住的，我去看电视的话，也许我的对手就在努力宣传。我还告诉自己，假如我能在这样的环境下坚持努力工作的话，那么我做什么不会成功呢？

superadmin

每天晚上拼命的宣传财客在线，给我印象最深刻的就是我每天准备睡觉的时候，对面楼里全部漆黑，唯独是我的房间里还亮着灯。每次躺在床上睡觉的时候，腰特别的疼，真正感觉到床原来是世界上这么好的东西。由于天气热，晚上躺下，就不停的流汗，也许是困的原因，很快就睡着了，早上起来的时候，床上就有一个人影。

有时候真的很想早点休息了，很困的，但是我告诉自己，我一定要坚持，多发一个帖。因为多发一个帖，可能就会多增加一个会员，一年365天，每天多发一个帖子的话，那么一年就可以多增加365个会员，每个会员使用后，觉得好又推荐给身边的朋友，那么就可以获得1000多个会员。每天就是这样想的，根本没想过其他什么事情，就想着如何拼命的把财客在线宣传出去，让更多的人注册。因为我知道，财客在线没有做到行业第一的话，就会没什么机会发展了。

记得一开始，我们财客在线平均每天只有2、3个人注册，为了摆脱这样的困局，我们给自己定死目标，必须在某个时间里完成。一开始的目标是达到每天10个注册会员。然后实现了就朝着每天20个，每天50个，每天100个，每天200 个，每天500个，每天1000个等，当我们实现了每天20个，50个后，觉得每天500个的目标好遥远。但是我们没有因为困难而放弃，我们一直坚持着，努力着。所以目标一个个被我的实现。现在财客在线每天的注册会员达到2000个左右，最多的时候一天达到1万多的注册会员。

财客在线在2年多的发展中，尤其是宣传方面，没有花什么资金。很多朋友问我财客在线是如何宣传的呢？其实很简单，我是使用最土最笨的方法宣传，那就是论坛发帖。我从一开始一直到现在都是这样每天坚持做的。许多朋友说他们也坚持发帖了，但是效果不好，我问他们“你发了多久”，他们说发了一二个月。我都说“我坚持发了快2年了”。只有坚持，持续的坚持才能有效果的，假如坚持一个月，肯定没效果的。为什么说论坛发帖是效果最好最省钱的方式呢？首先论坛发了帖后，有会员会看到，有兴趣的朋友就注册了，假如每天能通过论坛带来1个会员的话，那么一年下来就有365个会员，同时他们使用的话，又推荐身边的朋友来使用的话，平均每个人推荐3个人的话，那么一年下来就有1000多个人。同时在论坛里发的帖子越多，被搜索网站搜索的越多，别人在搜索相关的资料和信息的概率也越高。许多朋友问我为什么那么多的媒体报道报道财客在线呢？因为当记者要报道网上记账和账客专题的时候，肯定是先搜索，那么一搜索，到处都是关于财客在线方面的文章，那么他们肯定是先找到我们，并且采访我们，最后报道我们。

任何事情都是有因必有果的，所以媒体报道财客在线，都是因为之前有宣传铺垫的，而不是平白无故的。许多人在关注财客在线，在谈论财客在线，并不是因为财客在线天生就有人喜欢谈论和关注的，而是因为有许多的宣传和炒作。

对于草根创业者，要想让自己的网站做大，唯一要有的基本功就是拼命的精神。

任何事情都是相辅相成的，当你宣传的越多，比同行更努力的话，那么你的网站就比别人做的更好，更多的人会知道。当更多的人知道你的网站，媒体等就越喜欢报道。当媒体报道越多的时候，加入的会员也越多。最后就像滚雪球一样发展，各个方面的资源就随之而来。比如财客在线今年成为阿里软件的合作伙伴，为阿里巴巴、淘宝网、雅虎、阿里妈妈等会员提供在线记账产品和服务。8月份又成为中金在线的合作伙伴，为中金在线的会员提供在线记账产品和服务。