网站盈利的条件 做好服务和抓住用户需求

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网站盈利从服务开始

成功的网站绝大多数都有较多的“免费服务”，比如信箱、免费可阅读的新闻等等，这犹如一个商店，如果你需要更多的人来购买，首先要解决如何吸引更多的顾客光顾你的商店。

网站用户分析

通常普通访问用户最多、然后是有效用户，以此类推。我们所说的网站推广，许多人认为是增加访问量，在此另提出一个观点，就是“访问质量”，了解“用户来做什么?为什么而来?”很重要，其中有多少是有效的访问用户。网站的推广名叫“推广”，其实真正的推广不在“推”字，而在“吸引”，由于吸引的好，你的忠实用户会自愿成为你的义务推广员……。

能够使有效用户(包括忠实用户和消费用户)不断增加，需要强化贵站的“资源、互动与服务” 的能力，这是网站生存与发展的根本。

生存与健康发展是盈利的基本条件

一个人可能需要20年左右的成长和学习才能够走向社会工作，实现“盈利”。我们经常建议网站初创者：“你至少要足够两年的资金，供网站的生存与发展”。当然不否认有些网站项目，由于最初的基础条件较好，以及所涉及的行业领域的互联经济相对比较成熟，可能在刚刚开通不久就会进入盈利状态，但在国内大多数领域，刚刚处在电子商务的萌芽期，真正的盈利往往是将来时。

看看用户的购买过程

经过一次或多次的浏览，用户发现你的网站拥有它需要的产品或服务，然后，用户会通过电话、Email等方式与你进一步互动沟通，目的是为了提高信任和了解，当然也可能讨价还价，最终会实现购买。

这是一个普通的购买流程，不一定每个用户都完全按照流程的步骤实现购买，但是有一点是非常关键的，就是用户要对你有足够信任、对产品和服务有足够的了解。