众包&众利：图片网站的商业模式

jinlj

核心提示：图片网站很多，但是发展模式，都还是和传统内容网站模式差不多，并没有凸显“图片”自身的特性。特别是国内还没有形成一套完善的版权使用机制，也是重要因素。不管iStockphoto模式在国内是否行得通，至少具有某种借鉴意义……





什么是众包，什么是众利

众包(Crowdsourcing)的概念，来源于《连线》杂志的记者Jeff Howe，指的是利用互联网来将工作分配出去、发现创意或解决技术问题。说起来这算不上是什么新鲜的概念，与传统的外包相比，众包的优越之处在于外包范围更大，获取的有价值内容更多，而同时成本也更低。

而由众包推演开来，必然会有“众利”这个概念，即通过众包来与更多的人分享收益。威客模式就是一个典型的众利模式，一个任务，广泛征集解决方案，最优者获利，或者多人获利。

目前的很多行业，应用众包和众利的概念之后，都将衍生出很多新鲜的商业模式，这里我来分析一下图片网站。

图片文章iStockphoto的发展模式

来看个例子─iStockphoto─这是我经常找图片素材的一个网站，里面的图片素材很多，质量也很高，唯一不好的是有水印。不过我对此没什么意见，因为人家就是靠这个盈利的。

iStockphoto上的图片，都是摄影爱好者或者独立摄影师拍摄并上传的，根据大小不同明码标价(1、3、5、10、15、20美元几个档)，任何人都可以到iStockphoto购买图片，而且这里的图片都是RF作品，一次购买即可不限次数、不限用途的使用。图片的销售收入由iStockphoto网站和图片作者进行分成。

不要看一张图片如此贵，在重视版权的国外，相对于图片的质量来说，这个价格还是非常具有吸引力的，至少比Getty的图片更具吸引力(Getty的图片非常贵，常看译言上的图说24小时系列的朋友应该熟悉，那些图片很多都是来自Getty的)。薄利多销的道理大家都懂，但更重要的是，这位那些无法进入图片销售市场的业余爱好者和不知名独立摄影师们开启了一扇盈利的大门。

iStockphoto的模式很简单：提供一个平台，并与销售者进行分成─熟悉么?就是易趣，虽然被淘宝打入深渊，但是从模式上讲，并无太大缺陷，而且传言要结束免费的淘宝，估计最终也是以此模式为主体。

iStockphoto的发展模式的几个优点

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iStockphoto的发展模式的几个优点

商品量大，买家选择范围也就大。

商品来源广泛，平均价格低。

网站需要的只是只付运营成本，而不需要把商品从卖家手中买下来，压力小了很多。

iStockphoto的发展模式的问题

图片量大，意味着质量参差不齐也难于挑选，找到一张合适的图片需要花费大量时间(这与我们在淘宝上买东西需要大量挑选和对比是一个道理)。

对图片非法使用的防范措施不够严密(图片的水印是可以除掉的，只要你会用Photoshop并有足够的耐心，我就这么干过)。

盈利不稳定，图片的销售完全取决于买家的需要。

所幸，除了盈利不稳定之外，其他的两个问题都是可以解决的。通过对图片内容、大小、色彩等属性的精确分类和索引，可以让买家更加容易的找到自己需要的图片，类似文本内容的语义分析。通过缩小图片尺寸，降低展示图片的质量来防止非法使用。

iStockphoto的发展模式的变体

另外，这种模式还可以加入许多变体，例如：

通过免费发布带有广告的图片来盈利。

包月、会员制、打包出售等方式来促进图片销售。

加入卖家主动定价的模式，吸引更多高质量的图片来源。

我还没有仔细分析过国内市场，不知道这种模式在国内是否也行得通，但可以肯定的是，在知识产权越来越受到重视的情况下，图片的销售量也将会逐步放大的。