门户旅游频道与垂直网站的联姻缘于几何？门户旅游频道与垂直网站的联姻缘于几何？

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搜狐的排名下降直接导致搜狐旅游频道的排名下滑，旅游频道的几次改版也影响用户的体验，为此亿玛公司也多次与搜狐旅游相关负责人交涉，可能是搜狐忙于奥运，搁置了许多不应该搁置的事情，一种很不负责的表现。


中国站长站（chinaz）观察小型垂直网站的发展依赖门户网站是对？是错？从用户的习惯和品牌的角度分析依附是最好不过了，因为垂直网站网民的需求和关注力不是很高。另外从依赖的角度看显然不太行，依赖门户始终是门户网站的一个功能模块和补充而已，如果离开了门户将如何发展呢？作者罗忠理通过搜狐和亿玛比较有代表行的案例表达思虑。凌晨的2：16正忙于一个新的旅游网站策划，累了，打开智旅拜读了晓龙一篇文章，见：“在线旅游频道,非进则退”，我也做了相关的评论，确实如晓龙所说，搜狐的排名下降直接导致搜狐旅游频道的排名下滑，旅游频道的几次改版也影响用户的体验，为此亿玛公司也多次与搜狐旅游相关负责人交涉，可能是搜狐忙于奥运，搁置了许多不应该搁置的事情，一种很不负责的表现。

而作为其旅游频道的子频道趣途本身与乐途相比较而言就不具备可比优势，但这并能制约趣途前行的脚步，打趣途从去年2007年6月我负责始至今，90%的客户来源于乐途，给趣途做贡献的客户大多集中在北京，同时趣途针对区域化的客户采取渠道招商的模式，吸引了大批中小旅游城市的客户入驻趣途，我记得乐途曾经也采取过渠道的形式，但一家地区运营商都没有拓展出来。

我们都属于在旅游行业营销浑水摸鱼的那种，乐途用了5年的时间打造诚信旅游平台的概念，据说其会员制发展已是身心疲惫，都说大树底下乘凉，但在旅游行业是行不通的，因为我们始终相信新来者的线路产品或服务都雷同时，势必抢了老客户的眼球，损失的是集体的利益，而折中的来看，趣途之所以能发展如此多的客户，一是在旅游企业本身的跟风，二是确实现在适合去投放的旅游平台少得可怜，三则是旅行社没有广告作为后盾，几乎没有收揽散客的通道可言，四是亿玛在网络广告，和网络联盟领域当之无愧的老大，应该说趣途是钻了这样一个空子。

晓龙的这篇文章如果亿玛的老总看了应该好好深思反省的，因为现在的趣途貌似走的是乐途的老路，那样路只会越来越窄，牺牲的是客户的利益，也是我本人不愿意看到的。

至于对去拿门户资源的现状，原来芒果做旅游产品拿下了网易旅游频道，最红败走麦城；携程与MSN的亲密接触，按道理来说MSN的网民质量很高，侧重于白领阶层，高端阶层，最终也没有结果，亿玛又去收拾残局是不是像晓龙阐述的：“有些惊讶。到不是因为惊讶于亿玛的能力，而是惊讶于他们的决心。上半年和中华网旅游合作的失败，依然没有挡住他们的热情”。确实我也在质疑，质疑过后，还是有许多可取之处的。

首先，我们来看，原来拿旅游频道资源的基本上都是B2C预定网站，转化率不高的原因影响了双方的合作，而门户的效应其实就是广告，做产品营销和做广告营销本身就有质的区别。我不相信B2C预定网站做CPS做不出订单来。事实上乐途很狡猾，不做产品就做服务，所以成功了，而且连续5年的成功，积累了各种资源，希望能够乐途一直是新浪旅游。

其次，旅行社或者说旅游企业喜欢大的，全的，有影响力的门户上做广告，直接去跟门户谈价格很难具有议价能力，而通过代理门户的公司上广告，可想而知，价格下来了，广告也上了，心里也窃笑了！

再则，门户的品牌效应还是相当高的，投门户和投搜索一直是旅游网络广告的两大出路，尽管旅游企业还未意识到广告联盟这一块的深远价值所在，假以时日，这样的营销通道完全可以认同的。

晓龙从IWEBCHOICE的排名数据来分析，也是非常有道理的，排名没有上去，会直接影响企业的营销，但排名不是唯一的权重，趣途本身的排名并不理想，甚至在行业内来说没有进前三甲，却拿到了一年1500万的销售额，这让很多同行心里无法平衡的，如果各位对亿玛亿起发了解的话，对这组数据就有新的看法了，亿起发三年发展做成了中国最大的效果营销平台，聚合了60000家站长，只能说亿玛很狡猾，聪明，事实上，趣途的客户有没有效果，要不要留住他们，一幕了然了。亿玛的看家本领在作为支撑，任由别人怎么玩，我只取一瓢，任凭佳丽三千，我只要贵妃矣！

至于亿玛此次拿网易的旅游频道，也是建立亿玛拿了网易内容页右侧通发的资源上，在这里多说几句，网易这些资源一年亿玛就要支付给他们1000多万，着实不是开玩笑的，大手笔的去包资源是需要睿智的思想和强悍的能力以及魄力的，我几乎天天和亿玛的两位老总混在一起，不由得敬佩他们两位，尽管很少沟通这一块的事情，但据我分析，公司的电子商务营销（CPA和CPS)的市场份额占全国的22%，即使拿的资源卖不出去，拿去上CPS,网易一条文字链每天产生5个戴尔电脑的订单，赚的钱也保本了，亿玛又一次狡猾的行为，呵呵，这个还不包括资本运作，和业务流水带来的效益（可能涉及机密，不表述），亿玛公司2008年3月份1000万美元的融资，应该也是从整体战略层去考量。

再回到趣途，如果多一些像晓龙这样去关注趣途和搜狐的朋友，趣途的路才会越来越宽广，尽管我在群里说话如放炮，口不遮掩，但对事不对人，一直视村长和同仁为老师，经常拜读各位写的文章，

趣途要想做到行业第一，没有两把刷子是不行的，我们也期待趣途能给智旅这些朋友一种耳目一新的感觉，不要停留在固有的模式上，正如村长阐述的，在线旅游发展速度很快，不进则退，我们拭目以待！