朱贺锋：想做网站看清楚 一分价钱一分货

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由于近半年多来国内域名搞活动让很多人想跃跃欲试,准备触网,从而引发了很多值得思考的事情,作为多年从事互联网的半老油条来分析下现状及后果.看完你将明白更多.....。

一、从事互联网人的人群及心态

目前从事互联网人群主要以青年男性为主，因为都非常有”梦”想.....。

1.由好奇心所致，主要包括听说过一夜暴富的故事后的欲望和对新事物的渴望，这条包括我在内。

2.认为利润非常可观，很多人旁听别人说从事互联网成本低，门槛也低，特别是国内域名到处打广告买国际域名送cn域名、1元买域名、5元买域名等等，真是广告泛滥成灾。本来让国内域名普及也不是坏事，当让很多不明白究里的人认为有利可图或者认为互联网很好去做等等想法。


3.因为手头有点客户想利用起来，这种情况是比较多的，因为认为有了客户一切万事无忧。

4.自己多加班有电脑就可以搞定，相对轻松，认为赚钱容易

二、真正现状

首先试问中国有多少从事互联网（这里指从事互联网是指运用自己的技术帮客户提供一定的技术服务、咨询服务或者运行自己的网站帮流量别人做广告等）的人，据估计50000000人不为夸张，有几个马云或李彦宏呢？呵呵，不说也知道。

1.个人站长吃不饱，曾经有人用“起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比牛累，吃得比猪差”来形容从事互联网的个人站长，也是网上所说的草根站长，包括刚起步的从事网络服务的小企业也一样，这就是真实写照。因为要生存，因为要做很多事情，因为要挤更多时间做事，所以压缩的自己的休息空间。

2.从事网络服务的公司（主要指以网站建设，网站推广，域名注册，空间租用等）倒闭比开的还快，很多人投资几十万进来然后又销声匿迹的大有人在。在此不做多论。

3.网上一些低廉的“智能建站系统”的出现让非常多真正需要网络服务的人因为价廉而错误的选择这些东西，这些所谓的系统售后服务和对搜索引擎友好度都不怎么样。这里不做细讲，行内人士自然明白。

4.会一点建站基础或者一点WEB程序的人越来越多，很多都想在自己的亲人朋友面前秀一把，把建站或者网络说得比吃饭还简单，把这种服务价值说得一文不值。导致很多人随便找人服务一下就不管了，或者去网络公司大杀价，杀低价格的直接结果就是没人愿意去用心帮你做事，直接导致结果肯定不如人意了。

5.网络服务订价无标准不能与传统行业相比较，比传统行业难做非常之多，因为网络服务这个东西很难去给客户质化和量化什么，加上企业还没有必须要这个意识，也就是说网络这个东西是个可要可不要的东西，在他们看来没有也不损失他多大什么,不想有的产品或服务是必须的,他不找你也会找别人,如果你几个OK可能就找你了。

6.只要网上有你联系方式或者通过其他方式留下你联系方式的，只要是以企业形式出现的，这些人每天可以接到做网站建设或者网站推广的业务电话不低于3个，包括我都平均每天接到很多要帮我做网站或推广的电话，网上信息放得更多的人当然接到的会更多。

7.单网站建设而言，市场价格目前基本应该都只有1000-4000了，不管你什么版本。当然还有几百元帮人做的也有，先不说这些价格能做出什么效果，但至少把设计的时间，同客户核对，更改，路费,人工工资什么都算进去利润所剩无几，虽然空间域名成本不是很高，但现在时间就是金钱。比如拿一个星期就能做好网站来说，但这只是指设计师这边帮你做好而已，但真的一个星期能完成吗？不可能，后面客户需要核对，有时需要你亲自去，很多时间客户没时间来理这个事情，因为上面都讲到这个问题，其实在客户看来，你的服务他可有可无。就这么折腾下来最少半个月，有的拖一两个月非常正常。带来的后果及成本可以自己去想。

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三、如果以下问题都准备好了你就可以做了

1.你能把现在的时间和精力都能投入到为客户服务上面来吗?(这是最最重要的一点,真的想做好,需要花的时间和精力真的真的太多了)

2.你知道国内域名以后的续费吗?

3.你的客户是靠业务员去开发吗?

4.你自己懂设计吗?

5.你自己懂推广吗?

6.你自己懂网站运营吗?

7.你的服务真的能帮到客户吗?

8.你的售后服务跟得上吗?

9.你能保证每个月都有好多单做吗?

10.你的供应商都很值得信任吗?

11.你也准备选择那些垃圾系统帮客户去做吗?如果做了客户需要修改你有很厉害的程序员去帮你改吗?

12.你知道帮客户做网络服务一般是一年以后才收费吗?

13.你知道请稍微有水准点的设计师工资吗?

14.你有去仔细算过成本吗?

15.你有很多时间去学习日新月异的网络知识吗?你喜欢互联网吗?

如果是想去做网络服务的除了第三项外你回答是的话可以去筹备做了,如果第三项回答是的话就可能会遇到很多麻烦.如果是个人站长需求略同,不同在于看你的项目真的值得去做。

自我真情告白:如果我现在刚走出社会,再给我一次选择职业的机会的话,那么我肯定不选择从事互联网,因为他的奇迹非常之渺小,比中大奖还难.在此过程中的多少艰辛只有做过的人才会明白。

当然现在绝不会退缩,因为通过这么多年的积累得到了该得到的东西,因为我能真正帮到客户,因为我有一大批老客户还需要我,所以我要走下去,要用真心去做,认真去做.让与我有缘的客户永远相信在互联网里度过的是秋天。

最后,最后再忠告菜鸟或者准备做菜鸟者: 知其然不知其所以然将触网而亡!学书不成，学剑不成，万事具备者可一试。