行业网站老总：我们是这样做行业网站的

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主持人：各位女士，各位先生，大家下午好！现在我们今天下午的论坛环节正式开始，近几年本土资源也慢慢进入了丰厚领域，资本规模的弱势对国际资本市场的陌生，以及人才的匮乏并不能阻止他们飞奔的步伐，依靠对市场机会敏锐的触觉，以及对中国国情的透彻了解，广泛的人脉关系，他们在资本市场攻城略地，在资本市场形成一片很亮丽的风景。本论坛将对话本土资本，探讨如何探索有中国特色的风险投资之路，让人民币与美元共舞。

首先我们有请第一个环节的论坛主席红鼎创投总裁项建标先生，我相信大家通过他们的言谈，一定也有很多的收获，接下来进入我们第二个论坛的环节，百花齐放——行业网站新模式、新群落，行业网站的发展正在突破传统的“会员+广告”的盈利模式，行业网站正在由信息提供者项服务提供者转变，新的行业网站正视图对产业链条重新架构，盈利模式的创新，服务的创新，销售模式的创新，供应链的创新，正在给传统的行业网站带来新的活力。行业网站正在迎来百花齐放的春天，本论坛将重点讨论行业网站的新模式，新群落，拓展新思路，发现新出路。接下来，让我们掌声有请本环节论坛主席，启博网总裁何一兵先生，同时参加本环节讨论的企业家还有，博库书城网执行官季爱平女士，中香科技总裁蒋伟华先生，数字中国网总裁吴军先生，中塑在线总裁戴伟忠先生，中国服装进货网总裁陈勇先生，义乌全球网总裁刘伟良先生，欢迎几位嘉宾，接下来我们就有请本环节的主持启博网总裁，何一兵先生。

何一兵：我非常高兴能够来主持这个环节，我觉得，这个环节因为我们是行业网站的投资与发展，但是，直到现象才真正到了属于我们行业网站讲话的时候，前面有孙德良，郭凡生他们，他们急着想做武林盟主，所以他们的话，我建议大家一半要听，一半不要听。另外一些人是投资者，所谓的风险投资商，所以我同样建议大家一半要听，一半不要听，因为他们想的就是要赚钱，这是对的，但是我非常同意张总说的，现在是项目为王的时代，大家钱多的很，但是好的项目非常少，只要大家抓住行业中的发展与创新的主题，真正把行业做好了，那就是他们来找你们的问题。

行业网站，在我看来，我做电子商务有十几年了，我觉得最重要的问题，一个是创新，第二个问题是发展，就是说，我们就像刚才红鼎的项总说的，我们不能做行业网站的阿里巴巴，那是没有太多意义的。另外一个，我们很多的行业网站，实际上都在赚钱，但他们想赚更多的钱，怎么样从区域的局限，行业的局限，拓展出去，发展出去，这可能也是第二个关键的问题，我想先就这两个问题，先请我们在座的各位分别地谈一谈，我们有请季总。

季总：因为作为行业网站，我们的起步也非常晚，但是我们的行业网站的话，应该也不仅仅限于行业网站，我们做的是图书行业，很多行业网站都是从图书开始的。中国真正的电子商务开始是B2C运作，也是从图书开始，目前叫的最劲的就是卓越网、当当网等，他们在打口水战，炒的非常厉害，但是最后谁都没有盈利。所以个就是我们目前真正做电子商务的状态，所以我们现在图书行业里面，最专业的网上书店都在亏，偶尔有几家不亏的，反而是淘宝上开个小书店，就像早上的老总说的，像卖鸡蛋一样的，反而不亏。这是第二种。

第三是种我们原来很传统的行业网站开放的网站，比如说我们出版社开展的网站，他们也达不到“会员+盈利”的模式。

第四种是我们一些零售书店，像当时的深圳图书城，他们想把零售书店往往上搬。明明看到这么多网站都在推，为什么我们还没有跟上？我们先说说我们的来由，因为我们是纯国有企业投资的网站，是浙江省新华社书店，我们做的是非常的传统的，但是在传统模式上我们已经在盈利，因为浙江省新华书店，在我们老总的带领下，我们浙江省新华书店在全国出版走上了前列。

到目前为止，我们被新闻出版总署授予连锁企业试点单位，2006年我们又被省政府命名为“省政府流通企业”和“省政府流通企业示范单位”，所以我们在传统书业里面取得的成绩，我们需要创新，我们需要开拓。大家都知道，我们是跨区而止，浙江有浙江的，上海有还上海的。目前我们在全国开办10多家连锁企业，当然这个过程中，我们要走出浙江市场，这个成本非常大，因为你到外边去开个连锁店，没有很大的面积，你不要跟当地的新华书店叫板，所以我们的连锁，我们认为很难开拓市场，利用我们原来已经整合的产品资源，因为我们目前是整个图书行业里面我们最大的采购商，所以我们整合了产品资源，也整合了信息资源。

信息资源包括像我们现在卓越网上的图书信息，全部是由我们集团里边卖给他们。所以你们卖给他们的网上的内容介绍，是我们卖给他们的，包括我们最最早触电的是贝塔斯曼，在99年进入中国，就开始研究在线，但是他现在是退出了，但是当当时他们由给给也是跟我们合作。我们原有的信息资源是基于一种局域网，因为我们在全国里面最先实现的信息突出。

何一兵：季总这边的创新跟发展就是基于你原来的新华书店的对外的拓展，我不知道我们在座的有没有做书店的，做图书的电子商务，因为季总这边的电子商务的图书资源实在是非常有优势，我觉得有这样也可以寻求跟季总合作的机会，我们下一位是蒋总，我想同样也是创新跟发展的问题。我想请教一下蒋总，在中香网在传统的模式的创新上和扩展上有没有什么特别的地方。

蒋伟华：很荣幸跟那么多互联网的精英交流，企业跟人都是环境的产物，我们的企业是在什么样的环境下出来的？当时阿里巴巴出来我们都在走着瞧，根本不相信，这个东西能挣钱，事实上它花了六七年时间才实现盈利的平衡。在这几年里，我都不相信这这个东西是新经济，我觉得互联网能够带来通讯的便捷，什么时候开始相信呢？就是在浙江孙德良盈利的时候，网盛盈利的时候，我觉得互联网是赚钱的。

我们知道，你学着别人可以解决温饱，但不能创新。所以我做企业的时候，我就想，我既要有孙德良的影子，又要有马云的影子，既要继承，又要创新。新的内容和不同的地方，才能使我的网站发展好，发展大，我们的做法是什么呢？阿里巴巴是做360行的信息处，然后了收了会员费、广告费。我们第一步是做信息服务，但是我们做了一个专业的行业，延伸到关联的四到五个行业，这几个行业，早上孙总报了他的规模是2万亿人民币，我们是4万人民币，我选择香料、食品、中医药、烟草、日华，都是高附加的商品。所以我想我做下去，做的顺利，可能信息费里的规模比网盛更大一些。

第二点，我没有满足，我把网上来的定单自己拿下一部分，拿下一部分作为单子，我这些单子交给我全球所掌握的供应商，供应商就贴我的品牌在全球销售。这一点目前我的两个师傅、前辈都没做，得益于我在这个行业打拼了很多年。原来我很苦恼，为什么我不学计算机专业，为什么我不学电子商务？我待在工厂里，待了十多年，现在我发现这恰恰是我的优势。很多人说，我上阿里巴巴找香料，肯定不如你多，信与不信有时候是辩证的。