李志高：IT网站都是老模式必须要创新

superadmin · 发表于 2007-12-20 11:35:51

核心观点：

IT网站都是七年前的老模式

包括天极在内的所有的模式，几乎都是7年之前的，最老一代的模式，我们今年7年，在这个概念上做大没有什么意义了，或者是很难把它做大，对我来说，IT网站一定要创新。因为这个IT网站，太多了。

太平洋大跌对垂直网站是一个刺激

作为今年唯一一个上市的专业网站，（太平洋的股价）跌了将近20%，这确实不是一个好事。就这个行业还是需要一些榜样，或者是需要一些人气的东西。今天唯一的上市股票就这么跌，这对我们做垂直网站的是一个刺激，是一个打击。我真心希望它能够升起来。
太平洋电脑网已经到了天花板，因为从模式来说，收入去年到的1.3亿，今年到1.4个亿，比去年上半年只增长百分之几，我认为它不会再有什么大增长，甚至有下降的可能。我希望将来大势好了，它的股价能很快起来。中.国.站长站

天极现在没有必要上市

天极目前没有上市计划，倒不是说我这个人非得跟上市过不去，我觉得现在天极还没有这个必要。从资金来说，从结构上来说，我觉得满足我们的需要，（现在的情况）一点问题都没有，将来天极发展大了，需要更多的资金，那肯定会考虑上市。一个企业如果上市以后，拿到了钱而公司利益没有变的话，实际上核心竞力没有提高而是下降了。公司的股东不是多赚钱，而是股东少赚钱，这点就完全不是好事了。

亏钱也要重点打造CPN

任何一个网站，只要愿意就可以加入到我们这个合作中来。这个是天极在08年重点打造模式，我估计在08年可能是要亏钱。但是如果做得好，赚钱很肯定是更容易的。它一旦做成规模以后，就更容易盈利，我们这个模式的思路，我们主要是借助频道，或者是更借助栏目了合作，报刊我们更借助版面的合作，总的叫CPN技术。

这个模式我觉得天极在明年能够打造成功，在09年天极就能够真正做到，在国内基本上主要的网站，都可以看到天极的内容，享受到天极的服务，我们跟所有的IT网站就是合作关系，我们拿广告主的钱也可以分给IT网站。

（CPN是英文Channel-Oriented Publisher Network的缩写，即“基于频道共建的专业媒体网络”，简言之，天极的新战略就是向合作媒体提供专业的IT内容，然后共享广告收益。腾讯科技注）

特殊津贴就拿了一万块钱

国务院特殊津贴，不知道怎么就把我报上去了，我真的没有填表。重庆市批的，可能是人事部批的，因为是在人事部网站上公布的，得了1万块钱，后来好像没有钱。主要是一个荣誉，但是我确实觉得自己不够格。

以下为本期IT龙门阵实录：

刘兴亮：欢迎参加我们大度咨询、TechWeb和腾讯科技联合主办的IT龙门阵第十二期。今天我们有幸请到的嘉宾是李志高博士，他是高级工程师、国务院专家特仅津贴获得者。下面我们掌声有请李志高。

天极的盈利能力还不够

李志高：非常感谢大家来做这次交流，也感谢大度咨询和腾讯提供这个机会，我是学工科的，是做事的，这么多头衔很虚，绝大多数我自己都记不住了。所以今天我看在座很多都是我的朋友，我都认识。Tech Web和大度咨询，我跟大家打交道比较多，主要是人比较熟。我特别不善于这种交流，搞着搞着就把自己的底漏出来了，底气不足。但是既然来了，我也就随便说了。也根据刘兴亮给我们出的题目侃一下，我简单讲半个小时，听听你们的意见。我自己确实觉得做得8年，虽然还是一如既往的兴奋，大家压力太大了，我们都快成老年人了。在一个礼拜之前，他们就跟我说这个题目叫上市，或者收购是不是天极网站的竞争力？我觉得这个问题，这个问题有点不太对，当时一个同事跟我说，我说这个问题讲得不大通顺，上市、收购这至少不是可以讨论的命题，这个答案很肯定。因为在座的都是行家，不是在校的大学生，可以到大学演讲可以忽悠一下，我再说理论就没有了，做企业有一点很重要，就是赚钱的能力，其他的都不是能力，最多说上市或者收购是不是我们一个天极竞争力的一个手段，一个工具，或者最多是一个企业发展的目标，任何人做企业，不管是自己开公司，还是帮别人打工，都是追求赚钱，当然还有其他很伟大的目标。但是目的只有一个就是赚钱，或者是赚更多的钱。

一个企业如果上市以后，拿到了钱，而公司利益没有变的话，实际上核心竞力没有提高，而是下降了。你没有多赚钱的话，那你不是股东多赚的钱，而是股东少赚的钱，这点就完全不是好事了。但是未必对每一个企业都是好事情。所以我想，也有很多人问，是不是天极没上市，是自己跟自己的一种自我安慰吧？我觉得上不上市，我觉得不重要，但是肯定上市我还是很高兴的，但是不上市也没有关系，我觉得还是把自己的核心竞争力做起来。天极现在不缺少上市，或者是融资，天极缺少的还是我们的盈利能力不够。

如果上市，第一个目标可以圈钱，你有更多的钱，你就可以做更多的事。第二个目标有一些私营企业，管理的不规范，甚至是不合法，上市就会强行地靠一些监管机构，让你合法，让你的结构比较完善一些。从两个目的来说，第一个天极不缺钱，几二个我认为天极成立很规范，没有任何违反的地方，当然可能有一些地方违规，但是至少不违反。对天极来说，第一不缺钱，第二不违法。比如说董事会你上市可以，你年税到1000万美金，那我就不上了。其实不上市有没有影响天极的核心竞力，返过来讲，我认为上市了，我也不认为天极的核心竞争力提高了。我想这个没有多大讨论的意义。当然竞争力是比较特别，今天刚好太平洋上市，就是今天，刚好我又来了。太平洋不是我们天极的竞争对手，是同行，它跟我们天极重的部分不太多，太平洋电脑网站跟我们重合，太平洋游戏跟我们重合了一半，其他的跟我们一点关系都没有。天极我们自己有四个网站，但是实际上在他们广东我们主要是在北京，在广东我比它差很多，在北京他比我差很多，也错开了，地域上也错开了。其余我们做企业的，一点都没有。而他做的汽车网，什么女人网，我们一点都没有。我想都没有想过，做过什么亲子网，我觉得挺有创意的。

但是将来有很大的市场，因为小孩毕竟多，但是现在看不出有多少市场来。所以它上市了，这肯定是一个很的好事。从我们今天，今年互联网基本是一个游戏年，看到网络游戏比鸦片卖得火，做网络游戏的公司赚得很多。我们做媒体的，网络游戏上市了四个公司，至少是四个，据说明年还有两三个。然后阿里巴巴也火了一把，做网络媒体的炒了很多，至少没有做大，不上市也没有关系，你做得很大，阿里巴巴也没有上税我一天交100万的税，那也没有关系。中国现在靠广告为主的网站，没有谁敢说我一天可以交100万的税，所以说还是要做起来。在这一年快要过去的时候，我觉得对所有做垂直网站的人都是一个鼓励，但是有很多事情值得我们学习。我也希望它能够借上市的机会，把自己的网站能够发展更好，也给我们做专业网站的同行们，能多提供一些可以学习和可以借鉴的东西。

superadmin · 发表于 2007-12-20 11:37:13

现有模式都是七年前的

天极怎么走呢？天极刚刚8年，我们99年12月份成立公司，我们准备下个月份做8周年庆的，但是因为搬家，就改到明年元月了。8年发展有很多很好的地方，但是也有一些我不满意的地方。销售做得好的，就上到5000万美金了，也不至于如今在2000万美金这个数目上徘徊。但是天极毕竟有很多有价值的东西，比如说我们天极有200个编辑记者，有大量的原创内容，我们有比特网，我们刚刚又发布了针对渠道的网站，一共四个网站，我们这样的一些网友的积累和一些销售资源积累比较多。但是所有的方式都是2000年的模式；包括天极在内的所有的模式，几乎都是7年之前的，最老一代的模式，我们今年7年，在这个概念上，在这个概念上做大。没有什么意义了，或者是很难把它做大，网友完全变了，尤其是我们做IT的，7年前IT是高科技的东西，谁说自己是做IT就很牛的，都是高科技的象征。

小学生现在都可以用手机，都可以用MP3，可能小孩生下来，基本上家里都有电脑，没有什么高科技，就变成大众的东西了。对我来说，IT网站一定要创新。因为这个IT网站，太多了，从第二个方面来说，IT网站太多了，我数的出来的至少有30个网站，包括TechWeb也算。当然它的模式比较新。做其他行业的，老李你这个行业太苦了，我碰到谁都是做IT网的。我想也对，我就想为什么呢？我们当时做也没有想过，你看搞互联网的人有很大比例是从IT出来的，他做专业网站，这时候他就做自己熟悉的专业，所以谁似乎都可以做IT网站。是经过8年，大凡IT网站都是99年建立的，早点的是97年建立的，晚一点是2000年以后。今年在做IT网站就没有了，至少没有听说今年哪个IT网站是新出来的，发展很快的，去年偶尔有，主要是05年发展很快。那么这个竞争过渡了，就带来一些恶性竞争。IT网站有很多恶性竞争。我这个人自己又觉得不忍心恶性竞争，或者是性格本质里面不喜欢搞恶性竞争的东西，就是心不够黑，所以恶性竞争你搞不过人家，比如说抢个单子，这些都是恶性竞争。甚至广告，5倍的配送，因为我是做纸媒体出来的，我觉得简直不可想象，一年投了300万，完了以后，第二一季度，一季度广告不大好卖，我送你一个版就不错了，5倍是什么？那早就亏死了。另外一个朋友跟我说，说天极杀气不够，我想再杀的话，大家都要死了。

天极未来的发展道路

我们中国10年前软件概念很好的，大家都互相杀价，再杀价能杀得过盗版吗？就是中国做个人销售软件，没有一个人做大的。所以后来都做互联网了，你看金山做网游做大了。江民做软件，做房地产做大了。但是因为杀不过盗版，互联网都免费，这不是一个出路。所以在这个原因里面，就逼着我们天极创新。天极有创新能内容，再一个技术也还可以，我们今年给很多网站做的活动都是免费的。我们既然互联网是开放的，我们有原创内容，来看的还是有限的。我们就想给没有可能跟这些网站大量合作？因为毕竟广告客户，他需求量得不到，他找不到适合他的需求。就是我们技术频道合作的一个网络，网站、网络，我们希望跟全国的门户网站，专业网站、地方网站能合作IT用我们自己的原创内容，但是有一部分做了一些投稿，有一些是天极传媒网站的投稿人，通过技术手段，能跟上千家网站合作，能够建立起科技频道、软件下载频道，原来没有合作，现在有100多个合作频道，但是我们一直是免费的，不是收钱的。比如说这个网站合作到1000家，到更多的时候，我们把它整合起来，这个想法我们在今年下半年开始探索的时候，包括很多广告和直客都非常感兴趣，到三季度我们开始做，做了四五个月，发现难度还是很大的。如果上千个频道合作，一个频道一个人，就1000个人，那是不可能。那么要依靠技术来管理，这个技术包括内容技术管理，还有一个网站的广告销售产品的技术管理，上千个网站，读者的分析，广告的投放，有视频啊，文字链，有很多专题，所以一个内容观的平台和商务观的平台。第二个是BD的技术，甚至我们合作的媒体不仅包括网站，还包括纸媒体，还剥削手机媒体，包括户外媒体，这个BD软件没有。你把主要的谈下来就行，其他的没有关系。

第三个技术就是销售能力，那么我们给你分钱，保证给你分钱，大的网站可以分100万，小的网站可以分10万。我们能不能在一年之内，把广告卖出去，真正合作，我们能分到钱，所以这三个支撑点起来了，我们这个模式过成功了，或者说不跟现有的IT网站竞争，某些意义上，只要他愿意，他们就可以加入到我们合作平台上来。我今天为什么跟大家谈出来呢？我知道很多都是研究商业模式的，我们就是想听听大家的意见，这样做对不对？BD的执行，和销售力这三点起来了，我们这个模式就可以成了。任何一个网站，只要愿意加入我们这个，我们用大IT行业的内容，我们的技术就可以加入到我们这个合作中来。当然在座的有愿意跟我们合作，我们也很愿意。这个是天极在08年重点打造模式，我估计在08年可能是要亏钱。但是如果做得好，赚钱很肯定是更容易的。它一旦做成规模以后，就更容易盈利，我们这个模式的思路，我们主要是借助频道，或者是更借助栏目了合作，报刊我们更借助版面的合作，总的叫CPN技术。中国.站长站

这个模式我觉得天极在明年能够打造成功，在09年天极就能够真正做到，在国内基本上主要的网站，都可以看到天极的内容，享受到天极的服务，我们跟所有的IT网站就是合作关系，我们拿广告主的钱也可以分给IT网站。我们真正IT行业服务，也非常多，也可以分区域，也可以商业。地级市我们肯定要合作的，可能县城进不去。这个模式，我认为天极在未来一年，是决胜的一个关键，这个模式如果成功了，如果做不成的话，我们就像一片竞争的红海之中。专业网站的模式，信息版是可见的。一个IT的网站，我们天极做到顶，我就可以靠自己的股份网站，可以做到三亿。但是1000万美金以后，那还发不发展呢？这就是我们的目标和模式。这样能够让我们使用互联网的技术发展，甚至是行业的发展，这也是网友的需要，也是广大客户的需要。这是我们天极的一个新模式。

我大概就讲这么多，在座得几乎都是大度咨询请来的朋友，或者是时候TechWeb请来的朋友，我想你们对这个行业感兴趣，TechWeb网站新闻做得很好，希望大家多给我们提意见，谢谢大家。

希望太平洋股价涨起来

刘兴亮：谢谢李总给我带来很多精彩的分享，就好象刚才李总说的一样，我老早就请李总过来讲，所以就拖了一点点日期，恰好今天是太平洋上市，我代表大家，我的第一个问题就是，太平洋上市的问题。今天太平洋开盘价是3块3。今天的收看价是2块6毛6，大幅下跌了19.39%。刚才李总也说了，太平洋不是竞争对手，是同行等等。媒体也采访了很多业界的人士，我想问一下，李总这个股价，今天的股价有没有什么分析，然后对天极有没有一些有利或者是不利的影响？

李志高：我任何股都没有炒，我有一个朋友劝我一定要炒股，但是我没有炒。我真心希望他们的股价能够上升，因为今年毕竟是一个唯一的一个上市的行业网站，或者是专业网站。大家都是同行嘛，都觉得信心要足一点，跌了将近20%，我没有它的股票，这确实不是一个好事。上个礼拜，有纸媒体，有网站的记者开始采访我，说太平洋上市怎么看？他们上市以后，倒不是对我们天极有什么不得好影响，我们也没有这个想法，他们亏跌，我们也不融资，对我们没有什么影响。但是为什么呢？就这个行业还是需要一些榜样，或者是需要一些人气的东西，今天唯一的上市股票，就这么跌，这对我们做垂直网站的是一个刺激，是一个打击，我真心希望它能够升起来。太平洋电脑网，我在上个礼拜已经说了，我觉得他们已经到了天花板，因为从模式来说，收入去年到的1.3亿，今年到1.4个亿，比去年上半年只增长百分之几，我认为它不会再有什么大增长，甚至有下降的可能。它跟太平洋电脑城的资源配置很好，可能这个资源就没有那么方便了。或者有一些期货的性质，成本的分，我觉得他可能会受到一些制约。一个做IT销售，做1.4亿，我认为是非常成功的。那么他的增长空间，可能其他的空间，比如说像汽车，包括其他的三个网站，但是靠这几个行业网站凑在一起，至少我不知道它是不是一件事？他是五个手指，就是说这是孤立的五件事？还是能握成一个拳头？这个我不知道。

我希望将来大势好了，它的股价能很快起来。这是我的一个看法。确实跟我们的竞争性不太大，因为太平洋电脑网做消费服务，虽然我们天极也是针对个人销售做服务的，但是产品不是完全一样，资源也不完全一样，但是在某些广告客户上有竞争，尤其是我们天极有很大一部分收入是在企业端的客户，它几乎是没有的，我们下一步重点走IT分众，也不说竞争没有，但主要的不是竞争，三个同行肯定是，但是不对主要的竞争对手，我们还有可能成为合作伙伴。下面我们就进行现场的互动。

superadmin · 发表于 2007-12-20 12:49:56

原创和流量的平衡关系

刘兴亮：哪一位先来？

提问：我是李总的老部下。我问一个问题，您怎么看待原创和流量？因为坦率说，TechWeb最吸引的人就是原创，我想听听李总对原创和流量的观点。
李志高：原创是TechWeb的大旗，为此TechWeb付出很大的成本。我们还是每个人坚持付稿费，但是互联网太多了，越来越多了，就是说一年中文的信息量，可能增长5倍，那不可能今年10个记者，我明年养50个记者，猴年养250个记者。这个肯定是不可能的。但是我们原创，TechWeb建设的一个东西，我们会投入很多，当然比例会相对下降的。我们原创，不让别人转载我们也不可能。你离开这些门户，你还是不行，何况还有搜索引擎，这是没有办法的。这个确实对我们内部，也是一个不停思考的问题，流量也有这个问题。你要做TechWeb的网站，你只要坚持做原创，做服务，做高端。会解决我们的一些流量，让我们网友建设ChinaByte，相对还是有点封闭。但是我们仍然会坚持我们记者的稿费制度，另外ChinaByte定位范围，我们主要是以新闻频道为主，我们有大量的信息化的内容。所以这样的流量，也在提升。但是这个流量，我觉得不是唯一的，这个要看流量的价值，流量最大的是谁？黄色网站，黄色网站不是没有收视率，也有收视率。当然还有一些其他的，比如说靠弹出窗口搞流量，这些都不是我想小的流量。我想靠这帮有价值的人群，能跟ChinaByte产生互动，这个流量才对我们有商业价值。我想王磊提的两个问题，今年我们还在探索，明年可能会解决的更好。因为我们前期做的储备。

刘兴亮：我不是很同意他的问题，我自己几乎一天写一篇。

提问：谢谢李总，我很佩服，我是来自清华大学互联网学会的，我很佩服那些在Web2.0里面，还做web1.0的。信息越来越不值钱了，因为我们的信息不是缺乏，而是太多了，其实相比较而言，线下最典型的信息媒体，比如说报纸，它的价值可能不是很高。你觉得现在在这种形式下，这种做信息的网站，该如何获得一个比较大的价值？

李志高：我感觉像悲壮的感觉。我们一定要做Web2.0，记者量，原创量，这个互联网的徒步增长，那是做不到的。包括新浪也是，新浪的web2.0的东西也很多。包括新浪的一些新东西，包括视频上传，包括搜狐。这个都是一个很实际的。至于我们能不能把web2.0和web1.0结合的很好？对我们说，基本上明年可以实现了，我们至少是一个互动的，你不能封闭起来。内容是一个非常来源多样化的一个网站，我们所有的网站，天极网媒所有的网站都要这么做。我们互动完全是按照一个互动的模式建立起来的，它所有的内容，都是重复用的。所有的内容可以用几百次，上千次，这也是Web2.0一个核心的精神，至少我们在用自己的方式在做。

天极管理层没有过大调整

刘兴亮：来自山东青岛的一个朋友说，我看到了天极集团管理人员有一个大调整，工作关系有很多变动。你是国务院专家特殊津贴获得者，请问国务院专家特殊津贴获得每年都多少钱？

李志高：我们没有调整啊。我们肯定有个别的部门经理的换岗，或者是淘汰，或者是新加入进来，天极的风格不喜欢大调整，天极不喜欢搞阶级斗争。所以这个消息我没有办法回答，到现在为止，不仅没有，我心里面没有思考过大调整的问题，所以就没有办法回答。国务院特殊津贴，这是很惭愧的事。得的是一个媒体类的国务院的特殊津贴，因为我在大学学的是技术类的，我是学光电子的，在电子报做媒体，我做了三个月的编辑，然后就马上做上管理岗位了，我们老板当时是让我实习的，媒体管理有一点心得体会，但是专家这个，至少要出好几本书的，这样的人才能够，我不知道怎么就把我报上去了，我真的没有填表。重庆市批的，可能是人事部批的，因为是在人事部网站上公布的，可能是国务院授权教育部做的这个事，得了1万块钱，后来好像没有钱。主要是一个荣誉，但是荣誉，我确实觉得自己不够格，因为重庆市开了一个表彰会，在重庆媒体上大张旗鼓的登了一下，但是确实只有1万块钱。

刘兴亮：下面继续进行现场的互动。

提问：李总您好，我是您的老部下，我想问您的是，我一直非常想问您一个问题。像太平洋现在上市了，IT网站再过几年的话，在未来三到五年，我们IT的纯网站，相对来说数目比较多一点，但是都处在同一个平台上面。你有没有过这方面的一些预测和评估呢？
李志高：非常感谢给天极做出贡献啊。我没有收购未来三年五年，只是三家IT网站，这是不可能的。未来三年，用不着五年，一流的IT网站，可能就只剩下三到五家了，三到五亿这样规模的网站，那可能就三到五家了。因为互联网毕竟在中国快速发展，有很大的空间，但是能冲到很高的高度的，不会太多的。我为什么相信天极会做大呢？因为这两个公司的布局，基本上就完成了，下一步就是怎么做大的问题了。其他的网站的布局，不足以做到三到五个亿，最多就一到两个亿，上一亿就不错了。只有这两个公司布局基本上是完整的，那么就看谁做得更好了。所以是这样一个意思。

天极要做IT领域的分众

提问：李总，给您提一个问题，您刚才讲CPN，我很感兴趣这个东西，刚才没有太听明白您这个东西是怎么样的一个流程，谁来用？您的一个盈利模式是什么样的？

李志高：CPN技术谁来用呢？模式就是我们把我们的内容，通过我们的技术平台，跟很多很多的网站，或者是其他的媒体合作，但是其他的媒体，比如说纸媒体有一个印刷的过程，有一个发布的过程，那灭这个内容是我们通过我们自己的技术把它发布好的，跟图表分类有一套规则，比如说我举一个例子，我们现在合作的上海东方网，那么它的IT频道，就是我们天极提供的内容，你一上东方网以后，你可以直接上到我们这个频道来，这就是他的读者。比如说像新华网的软件频道，MSN的数码频道，互联星空的软件下载频道，百分之百都是天极提供的内容。但是中间有很多，比如说东方网几乎都是上海人去，互联星空几乎都是家庭上网的去。这个地域也好，行业分级也好，什么健康网站，什么建材网站，这都是可以合作的。他通过他的网站上的人，进大我们这个频道去，针对他们广告主的一些产品，这就是整个商务流程。所以我觉得天极有三个点，不管是网站内容的生成和分发系统，广告的管理系统，这两个技术系统，签的协议才能合作，这三个能把钱卖出来，让广告主相信，这才是有价值的。这大概就是商业模式基本的东西。
提问：我觉得是不是就是说，您这个系统，您一个集合，您把咨询做一个大的集合，然后把这些集合，给一些专业性的网站，比如说您刚才体大的互联星空，他是电信的一个网站，那么他没有这么大的采编力量，你这个产品里面，就把它需要的咨询拿过去了，然后他也不需要什么编辑了，他就等着分钱就可以了。

李志高：对。比如说东北星空网，东方网，它不可能一个人做到我们200个人这么精，同时，它卖广告，他只卖本地的广告，我可以卖全国的广告。
提问：应该是分众传媒的一个楼宇。

李志高：有点类似。但是还有一些差异，它做不好，或者说这样，我们比它做得更好，我们内容可以比它做得更好，我们广告比它卖得更好，我们就借了你这个地，用户多看一点，这个网站没有什么损失，那么它就可以分钱。

提问：我觉得您的概念很好。

提问：李总你好，刚才听您说CPN这个概念，确实很有创新性，也挺好的，但是刚才听你这么介绍的时候，我有一个小的想法，算是一个小的建议吧。当您合作的这个网站，一开始几百家的时候问题不大，但是达到到上千家的时候，看到这个网站是这种内容，看到另外一个网站也是这样的内容。他会不会发现所有的网站都是一样的，那么他就会产生厌倦感。比如说我原来买服务器的时候，如果有一天我发现这些个IT的网站，他们的咨询都是一模一样的时候，我会发现其实也没有什么太多的意义了，这是我一个担忧的地方，也许你有更好的一个设想，可能能解决这个问题。另外一个问题，您这种模式，比如说对太平洋，那么它去学去了，你有没有什么壁垒可以防止它模仿你的这种模式。

李志高：可能个别是个问题，对绝大多数网友不是个问题。大多数人，比如说天天上太平洋上惯的人，即使是上了，我们针对的是不怎么上网站的人，但是他也看IT信息的人，第二个每个网站的主要内容是一直的，但是针对网友产生的内容是不一致的，他可以自己交流地这是不一致的。它是不同区域，不同行业的人，不同的网站，上来看IT的人，重复性是比较少的。我们这个模式，如果你这样的人，那就好了，但是我们针对的不是你这种网友，但是可能是一个星期上一次，那么我们就解决这样的问题，不管是从家里上也好，还是从办公室上也好，还是从某一个省上也好。第二个问题，复制互联网永远解决不了，这就看谁做的好，谁做得早，谁做得快。我把我们内部的东西一切都讲出来了第一个就是技术，再就是营销队伍，只要有一点没有做好，你这个东西就死了。

提问：您这个东西实际上有很大的复制性，您做IT是可以这样，那做汽车也可以这样。中.国站长站

李志高：这倒是真的。我们可以把技术卖给他们。

提问：您刚才说那个CPN，我忽然间有似乎相似的感觉，据说有一个IT网站，据说做到3000家了，但是客观来说，也不是说很成功。相对的概念来说，我觉得更多的还是产品，我就是想问一下，您的产品如何能保证它成为一个成功的产品？另外还有一点，博客，您说天极还没有推出博客，您刚才说新浪的博客是做得最好的，我觉得不是。相对来说，我觉得推出一个新的概念，或者说跟随一种新的潮流，或者说大家都熟悉的潮流，并不是一件为难的事，关键是你跟上这个潮流了吗？博客虽然是一种很简单的产品，但是IT网站把它推出来的时候，您能做好吗？就是说您能如何保证您的产品是好的？是不错的？是有优势的？

superadmin · 发表于 2007-12-20 12:51:23

李志高：第一个，你说可能有一个似曾相识，我不知道是不是指IT世界网，我不知道有没有3000个，我也没有办法验证，它跟我们不一样。它是谁愿意加盟，谁就挂一个LOGO就行了，技术平台是第一个支撑点，我们到现在为止，主要是做技术平台，这个是完全不一样的。但是似曾相识，也只是似，这还是有差别的。第二个问题，博客天极。第一个我没有说过天极还没有做博客，天极已经做博客了，只是做得不够好，我相信每年会做得很好，比如说企业博客，我们的IT博客，我们已经做了大半年了。第二个，我也没有说新浪博客是做得最好的，我说新浪博客比某些网站的博客做得比较好，那些门户网站的博客，都有优势，都不一样。新浪的名人博客，搜狐的体育博客，校内网我真的没有看过。中国博客的倡导者，新浪做得比较好。天极怎么做好呢？实际上我们天极已经开始设立了一个产品的部门，这些设计和制作，是你将来执行的检查。这是一个重要的保证。但是前提有很多的投入，确实有一些做得很不好。今年，我们现在开始加强管理了，明年有比较大的发展。一个产品，一个想法，那么最多算是一个种子，你精心地埋到土里面，给它适当的环境、水、好的土壤，好的温度，还有施肥，它才能发芽长大，才能成为某些用户，或者是网友接受的东西，这个是后面执行的工作。

天极目前没有上市计划

刘兴亮：来自北京的叫欧阳菲菲向李总问两个问题，我老早就决定来李总的讲座，第一个问题是，请问天极传媒，是否有上市计划？如果有，能否透露一下日期计划？

李志高：现在天极目前没有上市计划，倒不是说我这个人非得跟上市过不去，我觉得现在天极还没有这个必要。为什么没有？我觉得从资金来说，从结构上来说，我觉得满足我们的需要，一定问题都没有，将来天极发展大了，需要更多的资金，那肯定会考虑上市。跟竞争对手相比，天极的内容是我们的优势，另外我们天极公司，这么多年发展，积累了很多的一些网友的资源和品牌的优势，我们在9月份做了一个品牌的疏理，我们现在公司叫天极公司了。我们刚刚发布了新网站，就是IT365，叫IT商网，我们做的比较规范，保护的也比较好。另外天极做事情，这个可能不是一个优势，有可能某种是程度上是个缺点。天极从来没有什么跳跃式的发展，但是天极也没有什么倒退，就是在稳步向前走，可能天极太保守了，一天到晚没有什么太大的动作，我们想积累到一定程度的时候，可能还会爆发的，比如说明年能不能爆发，把我们天极的实力全面展示出来。真正天极一定要做到别的同行都做不到的，这确实不容易，你说这年头谁比谁更傻啊？也没有。

刘兴亮：谢谢李总坦诚的回答。我们下面继续进行现场的互动。

提问：我也是天极的，又是博客，又是专栏的，然后也是给你写过很多文章。您这个平台，下班时间是很多运营商，是不是天极打算退身，扮演内容供应商的角色？您把下端，站在一个更高的角度，去服务整个互联网，那么做DIPCP，我不知道这个提法合适不合适？比如说才文胜，还有互联网的站长，都做内容联盟的模式？您这个模式和那种联盟有多少相似之处？还有传统的报纸，曾经组织过报联，带对抗新浪这种大门户，你们这个模式是不是会解决这个问题？

李志高：首先非常感谢您给天极大量文章的贡献。三个问题其实是一个问题，天极这个模式到底能发挥什么作用？你说CP是有道理的，我们确实希望把我们的内容，从IT分众的模式，让上千个网站，甚至是其他的渠道，手机媒体、校园媒体都能看到的，但是实际上我们仅仅是CP，我们不是说提供内容就不管了，我们不仅要给别人提供内容，我们还要给别人分钱，我们还是运营者，我们既然他提供内容，也给他提供收入。才文胜，他们搞内容联盟，他们主要是个人网站的联盟，其实我们这种合作模式，我们倒不是排斥个人网站，我们目前没有考虑到为个人网站服务，我们主要是为门户、行业网站，就是真正的商业网站，有些地方不是商业网站，但是对一些读者是有价值的，因为它是高端用户，高端读者，就是这些有组织的网站合作，而不是跟个人网站合作，我们设计这个模式，不是为个人网站设计的，而是为商业网站设计的。

IT信息内容的合作切入点

刘兴亮：谢谢李总解释得很清楚，我们下面继续现场的互动。
提问：李总你好，继续请教CPN的问题，CPN在目前互联网里面来说，是个非常好的模式，根据您现在合作的一些网站来看，信息类和综合类的比较多一些，刚才你也说到IT网站，咱们IT信息内容的切入点在什么地方？
李志高：其实我们目前没有这么合作，为什么现在没有合作呢？我们这个模式也不是无中生有的，我们天极一直跟内容就有合作。比如说02年的时候，当时天极网跟搜房网和金融界网站合作，我们这个都是在垂直情况下，我们试把网站频道拉通，我们三个网站分别增加两个频道，比如说天极网就曾经一个房地产的频道，后来觉得可以，那个当然唯一的目的，一点首页就过来了。这个模式合作了一年以后，就没有再坚持。后来又一点意义，但是意义不太大。你并没有给网友提供真正的，跟网站本身风格、特点相似的服务，你这样一跳，网友给感觉不爽。我们将来再给其他的网站合作的时候，比如说再跟搜房合作的时候，我们有一个数字家庭频道做得不错，我们就放在搜房网上了，我们不用再跳频道，直接用它的模板，用它的网站的风格，但是内容全部是我们的，咨询是我们的，产品是我们的，但是互动的内容是他们自己产生的。这样让我们在这个频道上面，自己设计销售的产品，我们来卖，但是他们也可以卖。我觉得下一步可能是这种模式，我觉得这还是读者需要的。我开一个搜索家庭频道，比如说家庭要买电器啊，还是有吸引力的。

提问：李总你好，我是博客网的，我姓刘，我应该也是China Byte的忠实用户，用了快10年。您刚才说的CPN，我觉得这只是手段之一，应该说面临一个比较重要的问题，不管是上市也好，还是爆发点也好，更重要的是营业额，像CPN不能解决销售额大增。而且您刚才也说到，像太平洋的网站，电脑类的广告主没有问题，或者说它的广告已经太充沛了，所以他就不断地开频道，比如说汽车类的广告主，或者说女性类的广告商，或者是不同的产品来投广告，我不知道在这块怎么解决？我相信这块解决好了，你就达到一个大的爆发点。 Www.Chinaz.com

李志高：这是从CPN这个营销角度来考虑。

第一个模式，我们做成功了，没有怎么投钱，我们就跨了。为什么有些我们拿得过来钱呢？因为我是中国网络营销工作委员会的副会长加秘书长，这个组织我还是很有信心的。中国今年的广告我估计IT方面的网络广告，我估计可能在15亿人民币左右，明年我相信还会增长，但是增长不会太大。比如说明年可以到20亿人民币，20%到30%的增长规模还是有的。我们最大的网站，有拿到两个亿，目前还没有。那就说明现在不是说我们没有广告，就不是没有钱来，而是我们没有拿到这个钱，这个钱谁拿得最多？门户网站，比如说新浪、搜狐。新浪一个频道就可以拿两个亿以上。我所接触的这些广告主来说，他们是有钱不知道往哪儿投。我有知道我有一半的钱是浪费的，但是不知道哪一半钱是浪费的。我们把这个体系建设，就很容易说服广告主来投钱。所以这个广告是拿得来的，而且是很容易拿得过来的钱。再拿不过来钱来，那就说明我们的销售实在太笨了。
提问：我想在广告这块，汽车类、房产类的，这是绝对没有问题的，市场也足够大。比如说你刚才说要整合这些网站，我觉得不需要1000个网站，可能只需要整合500个网站，或者是300个网站，因为这三个网站，而且必须是大品牌的，其实MSN就是在干这个事情，就是利用这个品牌，有这个流量，然后同时把每个频道外包出去，我是说从这样的方式来讲，你很难说服广告主太投这个钱，比如说在IT类的，再更加细分某一块的类别，那可能广告主又会接受，又会投钱，他可能会分另外一笔钱给你。

李志高：我们肯定分的不是天极的钱，是分其他网站的钱。我们这个模式也受MSN的模式的启发，但是我们这个模式是反着来的。比如说MSN的房地产由搜房来做，那么我们是反着来的，他的频道是包给别人，我们是把我们的内容主动推给别人，这个刚好就跟MSN吻合了。你看MSN一分钱都不出的，就弄一个域名，一年收1亿多的收入。几乎所有的美国的，大的软件，中国都亏钱，只有MSN赚钱，这就是MSN厉害的。这个模式还是有吸引力的，或者说从广告主这儿拿，四个广告主之外的钱。

superadmin · 发表于 2007-12-20 12:52:21

提问：因为我也是做电子杂志类的，我对这个比较感兴趣，回头我们再探讨。

李志高：我们这个模式也是新的。

提问：因为我们碰到的也是一样，比如说在我的电子杂志上，是有500个电子媒体在上面，如果真的要付给他们钱的时候，我就必须替他们打品牌。
李志高：你刚才说1000个，还是500个，这个不能死规定。

传统媒体和网络媒体的关系

刘兴亮：我是电脑报的一个忠实读者，后来由于某种原因，我现在不再看电脑报了，现在李总既在传统媒体，也再IT媒体，请李总分析一下，传统媒体和网络媒体的关系。

李志高：他为什么不看呢？可能是断奶了。第一个，电脑报的社长还是兼着，但是在今年电脑报所有的问题，我几乎都没有管了，几乎都在天极传媒这块，因为互联网发展太快，压力太了，我觉得以我的能力做好一件事就不错了，我一直在跟天极的董事会，一直在都在说这个事，在03年的时候我做副社长的时候，我就一直希望做一件事，我今年几乎专心就在做天极了，因为社长还是法人代表嘛，我几乎都是在天极传媒这块，电报报在IT纸媒体上已经没有什么对手了，这个残酷的竞争，让其他的纸媒体已经都不行了。我们所有的副社长、副总编，那个确实是超稳定的机构，管理高层团队是比较成熟了，我觉得电脑报现在几乎就不管了，我想尽快把电脑报的社长的头衔去掉。那至于电脑报，不能说电脑报，刚刚是两个代表，电报报是国内做得最好的IT的纸媒体，天极做网媒这块也是最大的，刚好我都在这两个单位工作过，我觉得我倒不认为IT的纸媒体会死，纸媒体可能会受比较大的影响，它其实是可以找到自己的出路的。我说电脑报一定要想办法，否则将来会受到很大的冲击。但是从技术竞争，互联网的媒体，一定会超过IT的纸媒体，但是IT网络媒体一定会超过IT纸媒体，这是商业环境带来的变化，但是IT纸媒一定有它自己生存空间。比如说好的IT杂志，像电脑报是普及非常强的，我认为IT报纸不会死的，只是它要做大比较难。国家新闻出版总署每年搞一个全国报刊经营的高峰论坛，请我讲了两次。电脑报是天极的一个股东，电脑报从成立公司那天起，是独立运营的。不独立就做不好，独立才有可能做大。这两个模式差异是蛮大。所以就是这样的关系。

提问：我觉得如果说按照您这个想法，CPN这个，按照正常的思路，应该是能够盈利的，等于是把四周其他的网站，作为您的信息发布员，我觉得有一个问题，江南春的写字楼，是把显示屏放在写字楼，但是它的业务不跟物业公司竞争，你把广告在在其他网站上，或者说把相同的内容放在其他的网站上，那实际上是一个竞争的关系。还有一个，也许这些网站，因为你这个相同的内容，如果流量比较小，就没有什么价值，如果流量比较大，等于是失去它自己的竞争能力。我觉得最大的问题，有可能您投入比较大，然后运营成本比较高，但是实际上带不来更大的流量。实际上但凡有专业的信息，互联网都是相通的，真正对IT感兴趣，就直接去天极了，比如说去搜房看IT的人比较少。

李志高：我认为几乎是不存在的，但是如果说我现在得找某网站：你把平台包给我吧，这个他肯定不愿意。但是我找的不是IT的网站，我是召开其他的地方网站和门户网站，他花两个人，或者是三个人，就我知道每个一个地方的省级门户花四个人做，其实它是做不好的，而且现在随着版权越来越强，他找一个人，两个人乱抄，他解决不了问题。这是一个内容来源的问题。从收入来说，它这一个地方，不可能为了一个IT的频道，比如说这一年的访问量，北京、上海、广州这个地方，他是去卖广告是不好卖的。但是这两个问题现在都不是竞争的，我觉得反而是互补的。我中间跟它一个频道合作，我认为更好的，网友不是说，规定我的这个网站就看两分钟，比如说东北星空网，我就没有时间看其他的了，大部分网友不是，所以这不是一个总量控制，王高销售是一样的。没有说广告就竞争100万，我这个频道做了100万，你那个频道就剩下50万了，所以我觉得竞争，确实说IT网站，初期的时候有竞争，其他的门户网站，门户网站大部分都有自己IT的销售队伍，30多个人做数码，那可能有一点竞争。那做软件下载总行吧？就是说还能找到共同点，只要有竞争我就不做，我就解决增量。一个地方门户，如果那个内容又少，有没有什么互动的产品，那流量就很难做起来，我互动的产品要好一些。刚才说了，有价值的流量，有针对性的读者，才是广告主所需要的，而不是一堆废物。这个理念，我们当时跟美国做，就是学习专家网的时候，给我们的印象特别深。比如说某一个地方门户网站，但是如果他就要推广细分的时候，我认为这个广告就能卖掉。比如说一天平均卖50块钱，那我一年也可能卖20问。江南春一个楼多少个人看？无论如何不会超过1000个人看的。

天极没有跟赛迪争抢合作

提问：我本来有两个问题，但是其中一个，有一个朋友已经问过了，另外我想问一个，就是在合作方面比较细节性的，我不知道会不会有些尖锐，或者是涉及您这方面的商业机密。涉及到和MSN数码频道这方面的合作，因为他之前是和赛迪网合作的，我想知道天极这边从赛迪这边抢夺乐观这块蛋糕，是用你这边什么样的特有的优势，你和他们这边合作，除了看中品牌优势之外，还有哪些是吸引您的？或者说跟他们合作，能给您带来什么样的好处和利益？

李志高：首先您前半部分的信息是准确的，但是不是我们抢过来的。我是跟MSN谈过，但是MSN已经告诉我，说我们已经跟赛迪网合作了，我刚才一开始说，我这个人不喜欢抢，那我就等。后来他们跟赛迪网不合作了，合作到期了，完全终止了，我们又跟MSN合作的。不是我抢过来的。第二个问题，你看我们看重？在今年年初合作的时候，我们现在还在试探，但是我们已经做了半年了，前期做了很多工作。我们当时就觉得，MSN这种开放的模式挺好的，MSN的品牌比天极还是要强，它确实能跟我们互补，它能够跟我们试探着一个内容的合作，销售又让我们来卖，那我们就试试看，然后就合作了。我基本上把真实情况都告诉你了，这也不是什么商业机密。

刘兴亮：我们节目最后请李总对我们现场的朋友。

李志高：再次感谢大度咨询、TechWeb给我提供这个机会，其实更要感谢的是在座的各位网友，很多还是我们天极多年的作者、网友，这都是我们天极，这是我们非常宝贵的财富，也希望我从事这个行业，你只要非常感到兴奋主要的原因，比我更年轻的朋友，能够在一起交流，说实话，我原来不想来的，我不太喜欢到一个公开场合讲，有什么问题，大家可以随时发邮件交流，我今天来了以后，收获很大。在座网友今天提出的问题，没有一个人提问题不到点子上，不管是天极的发展问题，还是CPN的模式问题。我想你们的问题，有助于我们的思考，有助于我们天极更好地把这个模式想清楚，我始终对天极工作是不满意的，自己的压力非常大，我做梦经常做不好的梦，被人追啊，考试，卷子做不好，我读到博士毕业，从来没有考试卷子做不完的时候。就是说精神太紧张了，老是觉得天极没有做得很好，虽然天极发展速度比电脑报并不快，但是互联网的发展速度太快了，就我本人来说，我还是很希望跟朋友交流的。非常感谢大家，我有MSN，但是不怎么上，通常上也都是晚上10点钟以后。我从来没有用过QQ。要么就通个电子邮件吧。欢迎大家随时给我发邮件赐教。只要不是垃圾邮件，我肯定会回的。非常感谢大家，也再次感谢的大度咨询、TechWeb和腾讯科技。

刘兴亮：非常感谢李总，今天活动到此结束，非常感谢大家关注我们的IT龙门阵。

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